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俊園成功秘笈
作者：佚名 時(shí)間：2004-12-19 字體：[大] [中] [小]
“俊園”解碼
一、改弦更張，重現(xiàn)光芒
“俊園”原來叫“海神廣場”，標(biāo)識物是羅馬神話中的大力士波塞冬。項(xiàng)目位于文錦中路與愛國路的交匯處，毗鄰傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)和老城區(qū)，被譽(yù)為建寫字樓的黃金旺地。項(xiàng)目在立項(xiàng)之初被規(guī)劃為高級寫字樓。但93年至于96年政府宏觀調(diào)控，寫字樓尤遭重創(chuàng)，《中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)》的專家指出，在建寫字樓需要15年才能售完。在此形勢下，許多項(xiàng)目紛紛下馬。
在房地產(chǎn)市場供過于求的表象下，實(shí)質(zhì)是供求結(jié)構(gòu)失衡，供求關(guān)系扭曲，海神廣場之所以前路不明，關(guān)鍵是因?yàn)榘l(fā)展方向不切合實(shí)際，無法滿足市場需求。
為此萬科地產(chǎn)專門派人到國外取經(jīng)、考察后得出結(jié)論：在商業(yè)旺地建豪華住宅仍然大有可為。而深圳高檔住宅開發(fā)思路嚴(yán)重滯后，落入千樓一面的窠臼，已經(jīng)不能滿足高檔市場的需求。基于此，發(fā)展商立足市場變化，變更設(shè)計(jì)規(guī)劃，將“海神”更名為“俊園”，重新包裝推出。
名牌戰(zhàn)略
俊園，是萬科地產(chǎn)挑戰(zhàn)深圳豪宅市場的跨世紀(jì)力作。由名牌發(fā)展商、名牌設(shè)計(jì)院、各牌建筑商、名牌物業(yè)管理等強(qiáng)強(qiáng)組合構(gòu)筑。
建筑形象融匯古典與現(xiàn)代風(fēng)韻，莊重、大氣而俊朗。戶型設(shè)計(jì)大膽出新，合理性、實(shí)用性、科學(xué)性、獨(dú)創(chuàng)性突出。硬件配套十分過硬，名牌精品設(shè)施提供強(qiáng)力支持，大量采用新技術(shù)新工藝，科技含量高。
俊園把以人為本的理念盡情演繹，創(chuàng)造出現(xiàn)代商業(yè)社會全新的家居生活概念，是國內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際水準(zhǔn)的新型豪宅經(jīng)典之作�？@作為超高層豪華住宅，在深圳具有唯一性。沒有第二個(gè)可以比擬俊園檔次、品位、分量的超高層住宅樓宇，在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，也不會有同樣類型的物業(yè)出現(xiàn)。
從整體上評價(jià)，俊園不僅完全具備物業(yè)素質(zhì)的優(yōu)越性和物業(yè)的獨(dú)創(chuàng)性，前瞻性、可雙性，而且不少方面表現(xiàn)超卓，自然成為市場珍品，升值更具潛力。
二、鎖定千萬富豪的前衛(wèi)設(shè)計(jì)
通過市場調(diào)查，萬科把目標(biāo)市場鎖定在收入豐厚的成功人士身上。而目前市場上多數(shù)樓宇面積太小，環(huán)境不好，設(shè)計(jì)落伍、功能老化，物業(yè)管理差等等，已不能引發(fā)他們的二次置業(yè)的沖動。如果能針對他們的需求，適時(shí)推出高質(zhì)量、高品拉的豪宅，就有可能贏得他們的青睞。
在開發(fā)理念上，俊園秉承萬科地產(chǎn)的一貫宗旨，即除了賣樓，還致力于推廣和引導(dǎo)一種新的生活方式。
體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，俊園實(shí)踐了個(gè)性化的主張，真正做到以人為中心，散發(fā)出強(qiáng)烈的時(shí)代感和文化品位。
三、與眾不同方可決勝市場
安全和私密第一。配備先進(jìn)的智能卡感應(yīng)門鎖系統(tǒng)，使用IC卡。
有效解決高層建筑的噪音問題，加厚鋁合金框加上鋼化中空玻璃。
新風(fēng)干燥系統(tǒng)和去濕排風(fēng)系統(tǒng)，從戶外抽取自然空氣。
配置獨(dú)立冷暖中央空調(diào)系統(tǒng)，廳房均可分別開關(guān)和調(diào)節(jié)。
采用聲學(xué)吸音板和消聲器隔除設(shè)備噪音，令水泵水管空調(diào)主機(jī)的運(yùn)行不影響住戶。
五部進(jìn)口名牌高速電梯，每部服務(wù)36戶人家。
信息高速公路接口，住戶可上網(wǎng)。
27樓大型空中花園
合理的價(jià)格定位，使俊園的投資價(jià)值凸現(xiàn)出來。
總之，優(yōu)越的地理位置，準(zhǔn)確的市場定位，合理的戶型設(shè)計(jì)，完善的配套設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，再加上萬科的品牌效應(yīng)，俊園在硝煙彌漫的豪宅市場一枝獨(dú)秀，傲然崛起。
判斷一個(gè)項(xiàng)目是否成功，市場的反映就是最好的答案。
“ 我們不僅賣給置業(yè)者房子，我們還要給人們提供一種高品位的生活方式�！�
“真正的豪宅，僅僅具務(wù)硬件是不夠的，開發(fā)商還必須提供相當(dāng)?shù)能浖O(shè)施，高檔便利生活服務(wù)，以及高尚的居住條件，雙而給置業(yè)者尊貴的心理滿足�！�
“俊園賣給身價(jià)千萬以上者�？@的使命，就是為那些事業(yè)在成，渴望尊貴居住享受的俊杰之士營建一個(gè)豪華、舒適、溫馨的家園�！�
深圳豪宅風(fēng)旗號：“歐陸情調(diào)，尊貴時(shí)尚”
發(fā)展商、設(shè)計(jì)師“越是經(jīng)典的越將流傳久遠(yuǎn)，越是流行的卻往往成為過眼云煙，人類文明發(fā)展史中無數(shù)事實(shí)都證明了這一點(diǎn)�！�
房地產(chǎn)開發(fā)要走出低谷，政府的扶植固然重要，更關(guān)鍵的因素在于開發(fā)商是否具備市場意識，能不能真正面向市場，把握市場的有效需求。
四、豪宅暢銷之謎解碼
1、融匯于古典與現(xiàn)代之間的建筑形象
作為為身家千萬以上的頂級人士度身訂造的豪宅，俊園必須彰顯居者的尊貴身份，+65同時(shí)又彌漫著濃郁的文化氣息，尤其是在建筑多元化發(fā)展的時(shí)代，應(yīng)有更多的個(gè)性化建筑豐富我們多姿多彩的城市空間，因此設(shè)計(jì)師們摒棄不倫不類的歐陸建筑風(fēng)格，將其定位為西洋古典風(fēng)格下獨(dú)特個(gè)性得到全面張揚(yáng)的建筑體。它追求一種基本的，近于古典的建筑意象，卻又不是簡單、生硬地仿古復(fù)制，巧妙地借助于耐人尋味的構(gòu)件，無微不至的細(xì)部，在典雅的比例、色彩控制中，顯示城市空間文雅的立面效果及對室內(nèi)外空間情感的刻意追求。
對地域景觀有著絕對控制作用的超高層建筑，采用經(jīng)典、純粹的風(fēng)格設(shè)計(jì)更顯得至關(guān)重要。
這不僅使俊園成為人們視線的焦點(diǎn)、長久的話題，更會使俊園成為深圳的標(biāo)志、深圳的驕傲。最重要的，將會使居住于俊園的人們體會到，被人稱贊、被人艷羨、被人尊重是一種怎樣的感覺。
戶型設(shè)計(jì)：無可挑剔的合理性與實(shí)用性
把豪宅概念與萬科完美結(jié)合，盡情演繹。
戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)萬科推崇的“建筑對人的關(guān)懷”，每一戶型都經(jīng)過不厭其煩的推敲，直到無可挑剔。每一寸空間都物盡其用，每一套房初讓人覺得多余，細(xì)想又必不可少。具有普通住宅無可比擬的科學(xué)性、合理性、實(shí)用性。所有戶型都嚴(yán)格遵循居住功能、日常功能、尊貴功能互不干擾、相對獨(dú)立的設(shè)計(jì)原則。從而確保居住空間的舒適與愜意。每種戶型均劃出主空間和次空間，次空間設(shè)計(jì)成書房、會客室、鋼琴間等。臥室區(qū)、會客區(qū)、廚房餐廳均截然分開，衛(wèi)生間和生活干燥地方嚴(yán)格分離，公用儲藏間、獨(dú)立門廳等獨(dú)立功能區(qū)域，使每一區(qū)間的使用功能得到加強(qiáng)。
主人房得到最體貼、最周到的鋪排，專用衛(wèi)生間、獨(dú)立衣帽間，工人生活區(qū)與工作區(qū)遠(yuǎn)離主人生活空間。
采用國際技術(shù)，后張法無粘結(jié)預(yù)應(yīng)力混凝土樓板、使室內(nèi)無梁無柱，層高3.10米,可自由改動房間間隔。
當(dāng)客戶參觀樣板后，驚喜地說：這正是我想要的。